Com muitos produtos e serviços disponíveis no mercado, e com uma concorrência potencializada pelas redes sociais, é preciso buscar estratégias para se destacar e chamar a atenção do cliente. O consultor de empresas Alexandre Loureiro listou 7 dicas para você pensar diferente e aumentar suas vendas no seu negócio. 

1 - Aprender a vender melhor: “É comum encontrar empresários que desejam aumentar as suas vendas. Muitas vezes, porém, a questão não é comercializar mais. É vender de forma eficaz para os clientes que estão em sua base.” Ele argumenta que, com mudanças simples e estratégicas é possível aumentar a lucratividade em mais de 40% em um ano. “Isto ao colocar o foco no aumento de apenas 1% ao mês em alguns fatores cruciais das empresas com melhoria contínua.”

2 – Saber como buscar, atrair clientes: “Vender melhor começa antes da conversa de venda. É preciso saber onde estão os clientes certos e como se apresentar de forma atrativa para gerar interesse genuíno. Estratégias de prospecção ativa e presença digital fazem toda a diferença.”

3 - Entender melhor as demandas deles: “Mais do que ouvir, é preciso saber perguntar e interpretar o que o cliente realmente precisa. Quem domina essa escuta ativa consegue oferecer soluções sob medida, aumentando as chances de fechamento.”

4 – Gerar vínculos comerciais: “Confiança se constrói com consistência e valor. Ao estabelecer uma relação de parceria, o profissional se torna uma referência, abrindo portas para negócios recorrentes e indicações.”

5 – Contornar desafios: “Toda venda envolve objeções, dúvidas e até resistências. Elas são normais. E saber lidar com essas barreiras de forma consultiva e estratégica transforma obstáculos em oportunidades de aproximação e decisão favorável.”

6 – Selar acordos de vendas: “Fechar bem uma venda exige clareza, alinhamento e firmeza. O “segredo” está em conduzir o processo com segurança e saber o momento certo de propor o acordo, garantindo a satisfação mútua e início de uma relação duradoura.”

7 – Manter um bom relacionamento no pós-venda: “O trabalho não termina com o fechamento. Um bom pós-venda fortalece a confiança, fideliza o cliente e abre espaço para novas oportunidades. Quem acompanha, ouve e continua presente se diferencia no mercado.”

“Os empreendedores têm que descobrir a distinção entre vender pontualmente e construir relações de valor, como gerar confiança e ser a opção na mente dos clientes”, diz Alexandre Loureiro, autor do livro “Vendas para não vendedores”, lançado no final do ano ado, com uma metodologia simples e estratégias práticas para aumentar a lucratividade do negócio.

Há a necessidade, de acordo com o consultor, de construir confiança, criar conexões e nutrir relacionamentos, temas que serão tratados no Workshop Vendas Mais Lucrativas, nos dias 14 e 15 de junho.